Warum komplexe Sprache Start-ups mehr Investitionen bringt – überraschende Studie
Leni Herrmann
Warum komplexe Sprache Start-ups mehr Investitionen bringt – überraschende Studie
Eine neue deutsche Studie zeigt: Gründer von Start-ups, die in ihren Pitches eine komplexe Sprache verwenden, sichern sich eher Investitionen. Forscher fanden heraus, dass anspruchsvolle Formulierungen und differenzierte Argumente die Kompetenz der Gründer unterstreichen. Die Ergebnisse wurden im Fachmagazin Entrepreneurship Theory and Practice veröffentlicht.
An der Studie waren Wissenschaftler der TU Dortmund, der Universität Passau und der Technischen Universität München beteiligt. Sie untersuchten, wie sprachliche Komplexität die Entscheidungen von Investoren beeinflusst. Gründer, die kognitive Tiefe demonstrierten – etwa durch nuancierte Argumentation und Abwägungen –, erhielten im Schnitt 7,25 Prozent mehr Kapital. Hochgerechnet entspricht das etwa 125.000 US-Dollar zusätzlich pro Pitch.
Cashback bei deinen
Lieblingsrestaurants und Services
Kaufe Gutscheine und spare in deinen Lieblingsorten in deiner Nähe
Investoren bevorzugen demnach Gründer, die kritisch denken und mit Komplexität umgehen können. Ein Paradebeispiel ist der erfolgreiche Pitch der Neobank N26, bei dem eine anspruchsvolle Sprache eine Schlüsselrolle spielte. Allerdings warnt die Studie auch vor übertriebener Kompliziertheit: Zu dichte Formulierungen könnten Investoren verwirren oder zu Zögerlichkeit führen.
Die Forscher betonen die Bedeutung eines ausgewogenen Maßes: genug Komplexität, um Kompetenz zu signalisieren, aber nicht so viel, dass das Verständnis leidet. Die Ergebnisse legen nahe, dass durchdachte, differenzierte Pitches die Chancen auf Finanzierung deutlich erhöhen. Gründer, die den richtigen Grad an sprachlicher Tiefe finden, gewinnen nicht nur an Glaubwürdigkeit, sondern auch an finanzieller Unterstützung. Die Studie unterstreicht damit den klaren Zusammenhang zwischen sprachlicher Sophistikation und dem Vertrauen der Investoren.
